Archiv für März, 2014

Wie revolutioniert das Internet den Verkauf?

Wie revolutioniert das Internet den Verkauf?

„Das Internet verändert alles“, „Das Internet macht den Verkauf überflüssig“, „Das Internet zerstört den Einzelhandel“. Das sind nur einige Aussagen über das „böse“ Internet. Und es ist wohl richtig, dass das Internet eine größten Revolutionen der jüngeren Geschichte darstellt. Ja, es ändert sich vieles durch das Internet, aber ist es wirklich so bedrohlich? Ist das […]

Wie weit sind Sie?

Wie weit sind Sie?

  In meiner Verkäuferkarriere und auch in meiner Verkaufstrainerkarriere habe ich schon viele herausragende Verkäufer kennengelernt. Ich finde es immer wieder äußerst spannend, die jeweiligen Topverkäufer meiner Trainingskunden kennenzulernen. Ich frage mich dann immer wieder, was sind das für Typen, die so gut im Außendienst sind, die am Telefon wahre Genies sind, die Versicherungen verkaufen, […]