Marketing

B2B: Telefonakquise und Newsletter Adressen – Wie passt das zusammen?

B2B: Telefonakquise und Newsletter Adressen – Wie passt das zusammen?

Ich möchte heute auf die zwei effektivsten Instrumente für Neukundengewinnung und Kundenbindung eingehen: Telefonakquise und Newsletter. Newsletter eignen sich hervorragend, um Kunden regelmäßig über deine Angebote auf dem Laufenden zu halten und dir ein stetiges Einkommen zu ermöglichen. Deswegen ist eine der wichtigsten Maßnahmen für deine konstante Marketingstrategie eine Liste mit Empfängern aufzubauen. Die effektivste […]

Sie sind Schachmatt! – Business Wargaming

Sie sind Schachmatt! – Business Wargaming

Sie sind Schachmatt! – Business Wargaming Diese Äußerung ist wohl die letzte, die Sie während Ihres entscheidenden Meetings hören wollen. Sie kennen das, zumindest haben Sie es bestimmt schon einmal gehört: Eigentlich sollte es heute DAS Meeting werden – IHR Meeting. Der Launch und das neue Portfolio sollten dem CEO vorgestellt werden. Wochen haben Sie […]

Veröffentlicht in: Allgemein, Marketing, Vertriebssteuerung
Der Einzelhandel der (nicht) einzeln handelt

Der Einzelhandel der (nicht) einzeln handelt

Wo wird mehr verkauft als im Einzelhandel? Oder fragen wir lieber: Wo sollte wohl am meisten verkauft werden? Gemäß der Bundesagentur für Arbeit gibt es in Deutschland circa 3 Millionen Beschäftigte im Einzelhandel. Zwei Drittel der Beschäftigten sind übrigens teilzeitbeschäftigt oder geringfügig beschäftigt. Wenn wir vom Verkauf oder von Verkäufern sprechen, haben wir meistens einen […]

Verkaufsgespräch führen: „Der Konjunktiv ist dem Auftrag sein Tod“

Verkaufsgespräch führen: „Der Konjunktiv ist dem Auftrag sein Tod“

Ich würde heute gerne einen Artikel schreiben. Das könnte ich im Grunde auch tun, wenn ich die Zeit hätte, die ich dafür bräuchte. Das kann nur damit enden, dass ich keine einzige Zeile zu Papier bringen würde. Jetzt mach ich es aber: Ich schreibe einen Artikel. Ich würde ja gerne … Ich vermute, Sie kennen […]

Veröffentlicht in: Allgemein, Marketing, Verkaufstechnik
Wie revolutioniert das Internet den Verkauf?

Wie revolutioniert das Internet den Verkauf?

„Das Internet verändert alles“, „Das Internet macht den Verkauf überflüssig“, „Das Internet zerstört den Einzelhandel“. Das sind nur einige Aussagen über das „böse“ Internet. Und es ist wohl richtig, dass das Internet eine größten Revolutionen der jüngeren Geschichte darstellt. Ja, es ändert sich vieles durch das Internet, aber ist es wirklich so bedrohlich? Ist das […]

Wie kann man von Außendienstlern mehr Umsatz verlangen?

Wie kann man von Außendienstlern mehr Umsatz verlangen?

Oftmals fehlt es an klaren Vorgaben Losgetreten durch das Bekanntwerden des sogenannten „Brandbriefes“ eines gewissen Reinhold Würth an seine Außendienstmitarbeiter, entstanden interessante Diskussionen über die Art und Weise im Umgang mit Außendienstlern. In eben diesem Brief waren Worte zu lesen, wie etwa: „die Geduld der Zentrale solle nicht überfordert werden“ oder „ein großer Teil des […]

Veröffentlicht in: Marketing, Vertriebssteuerung
Ist Verkaufen eine Frage des Alters?

Ist Verkaufen eine Frage des Alters?

Die Frage, ob Verkaufen eine Frage des Alters ist kann man tatsächlich unterschiedlich beantworten. Es ist wie so oft eine Frage des Betrachtungswinkels. Ich kann verschiedene Blickwinkel betrachten, wie zum Beispiel die Erfahrung, das Wissen, die körperlichen Fähigkeiten, die Flexibilität, die kommunikativen Fähigkeiten, die Zielgruppen und so weiter und so weiter. Einige dieser Blickwinkel, möchten […]