Vertriebssteuerung

B2B: Telefonakquise und Newsletter Adressen – Wie passt das zusammen?

B2B: Telefonakquise und Newsletter Adressen – Wie passt das zusammen?

Ich möchte heute auf die zwei effektivsten Instrumente für Neukundengewinnung und Kundenbindung eingehen: Telefonakquise und Newsletter. Newsletter eignen sich hervorragend, um Kunden regelmäßig über deine Angebote auf dem Laufenden zu halten und dir ein stetiges Einkommen zu ermöglichen. Deswegen ist eine der wichtigsten Maßnahmen für deine konstante Marketingstrategie eine Liste mit Empfängern aufzubauen. Die effektivste […]

Sie sind Schachmatt! – Business Wargaming

Sie sind Schachmatt! – Business Wargaming

Sie sind Schachmatt! – Business Wargaming Diese Äußerung ist wohl die letzte, die Sie während Ihres entscheidenden Meetings hören wollen. Sie kennen das, zumindest haben Sie es bestimmt schon einmal gehört: Eigentlich sollte es heute DAS Meeting werden – IHR Meeting. Der Launch und das neue Portfolio sollten dem CEO vorgestellt werden. Wochen haben Sie […]

Veröffentlicht in: Allgemein, Marketing, Vertriebssteuerung
Der Einzelhandel der (nicht) einzeln handelt

Der Einzelhandel der (nicht) einzeln handelt

Wo wird mehr verkauft als im Einzelhandel? Oder fragen wir lieber: Wo sollte wohl am meisten verkauft werden? Gemäß der Bundesagentur für Arbeit gibt es in Deutschland circa 3 Millionen Beschäftigte im Einzelhandel. Zwei Drittel der Beschäftigten sind übrigens teilzeitbeschäftigt oder geringfügig beschäftigt. Wenn wir vom Verkauf oder von Verkäufern sprechen, haben wir meistens einen […]

Wie kann man von Außendienstlern mehr Umsatz verlangen?

Wie kann man von Außendienstlern mehr Umsatz verlangen?

Oftmals fehlt es an klaren Vorgaben Losgetreten durch das Bekanntwerden des sogenannten „Brandbriefes“ eines gewissen Reinhold Würth an seine Außendienstmitarbeiter, entstanden interessante Diskussionen über die Art und Weise im Umgang mit Außendienstlern. In eben diesem Brief waren Worte zu lesen, wie etwa: „die Geduld der Zentrale solle nicht überfordert werden“ oder „ein großer Teil des […]

Veröffentlicht in: Marketing, Vertriebssteuerung
Welcher Verkäufertyp bin ich?

Welcher Verkäufertyp bin ich?

„Typberatung“ für Verkäufer – oder Die richtige Vertriebsform bringt Verkäufern Spaß Möglicherweise kennen Sie diesen Spruch: „Verkaufen – das könnte ich nie. Dazu muss man doch geboren sein …“. Tatsächlich schrecken viele Menschen vor dieser Tätigkeit des Verkaufens mit einem großen Sprung zurück. „Verkaufen kann halt nicht jeder“ oder „dazu braucht man Talent“ hört man […]

Veröffentlicht in: Motivation, Softskills, Vertriebssteuerung
Wenn Sie richtig führen, herrscht Spaß im Vertrieb

Wenn Sie richtig führen, herrscht Spaß im Vertrieb

Führungsstile und ihre Tücken In der Managementlehre gibt es unterschiedlichste Modelle der Führung. Diese kommen aus der Sozialforschung und gehen bis an den Anfang des letzten Jahrhunderts zurück. Nach Kurt Lewin gibt es zum Beispiel folgende Führungsstile: autoritärer Führungsstil (der Vorgesetzte ist der „Boss“, er entscheidet und hat das Sagen) kooperativer Führungsstil (hier wird der […]

Veröffentlicht in: Führung, Motivation, Vertriebssteuerung
Motivierende Mitarbeitergespräche

Motivierende Mitarbeitergespräche

Tipps für Führungskräfte und Mitarbeiter „Muss das überhaupt sein?“ sagen die einen, andere sagen: „Das bringt ja Nichts“. Mitarbeitergespräche sind in vielen Unternehmen eine immer wiederkehrende Tradition.Als ein wichtiges und wirksames Instrument der Personalentwicklung wird es jedoch meistens unterschätzt. Wie sehen Sie als Vorgesetzter das Mitarbeitergespräch? Der Erfolg solcher Gespräche hängt zum großen Teil von […]

Veröffentlicht in: Führung, Vertriebssteuerung